实战分享:小白新手闲鱼无货源该怎么玩

闲鱼助手 闲鱼技术 2021-04-09 13:40 46

摘要:众所周知,闲鱼是阿里巴巴旗下的二手闲置物品交易平台。大家看到这句简短的介绍,是不是会觉得在闲鱼上面都是卖二手货的当你有这个想法的时候就很危险了,因为这会让你与月...

  众所周知 ,闲鱼是阿里巴巴旗下的二手闲置物品交易平台 。

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  大家看到这句简短的介绍,是不是会觉得在闲鱼上面都是卖二手货的

  当你有这个想法的时候就很危险了,因为这会让你与月入过万擦肩而过。

  我可以很明确地告诉你,即使你没有那些二手闲置物品,甚至是手中都不需要物品,就可以玩转闲鱼。

  今天我就来给大家分享这篇4500字以上的实战干货,此处应有掌声~

  闲鱼只需要用支付宝或淘宝账号授权登录注册即可,然后实人认证,顺带授权芝麻信用分就可以开始卖货,甚至都不需要缴纳高昂的开店押金 ,所以很多小白通过闲鱼做副业赚到钱,那都不是什么新鲜事儿了 。

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  电商时代的后半场,增量市场逐渐转向存量市场 。一二线城市在电商崛起带来的“买买买”后 ,人们家中闲置的大量物品亟需发挥二次价值的场地,消费者的需求也从“升级 ”走向了“多样化”。

  二三线城市随着收入增长和消费需求的爆发,以“小镇青年”为代表的消费群体开始追求高性价比的品质生活。

  在此背景下 ,二手电商秉持着与一手电商不一样的商业逻辑,开始步入如同十几年前一手电商一样迅猛的发展轨迹。

  纵观当下的二手电商市场

 

,经过十几年的线上化进程,现在已经形成较为稳定的竞争模式。

  闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台,背靠淘宝天猫的的巨型流量以及阿里的信用保障,这样的背景和雄厚资金,俨然已经成为二手闲置领域综合类的顶级头部玩家。所以闲鱼是未来3-5年内一个绝佳的二手电商风口 。

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  先来给大家讲讲什么是无货源电商模式。

  在闲鱼乃至其他电商平台上,无货源就是指当你把产品挂上闲鱼里售卖,有用户购买了你的产品,你再去别的更便宜的货源上家那里拍下同款产品 ,写上购买你产品的用户电话和地址等信息,让上家发货给用户,你再把快递单号复制粘贴到闲鱼上去给用户填写发货信息。

  你便能从中赚取差价 ,并且你的产品图片和介绍详情信息也是在你上家那里搬来的 。

  这就是无货源的玩法,非常简单易懂,而且我认为闲鱼上90%都是无货源玩家。

  这里的货源上家有我们熟悉的拼多多、阿里巴巴 、淘宝、淘宝特价版以及淘宝联盟和多多团长、进佣联盟等等的淘客类APP或高佣平台 ,甚至是京东苏宁也可以作为货源渠道,只要商品有差价就可以,这其中最常用的就是拼多多和阿里巴巴。

  大家理解什么是无货源玩法了,接下来就给大家说说在闲鱼上最适合新手操作的板块——免费送 。我在2019年初的时候做闲鱼项目是从免费送板块做起来的,也是从免费送这块知道闲鱼这个项目的。

  在说免费送之前,我们先来聊聊闲鱼上都是些什么属性的用户群体

  那都是一批追求极致性价比的人!因为喜欢逛二手平台淘货的人就两种:一是捡漏的人,他们追求各种明星款、经典款等等产品;二是追求高性价比的人 ,也就是常说的贪小便宜的人,这群人在闲鱼上的体量超过98%。

  免费送玩法简单来说就是买家用闲鱼币购买商品,只付一定的邮费就可以了 。比如标价6元还包邮的数据线(拼多多上可以搜到) ,那就用免费送的方式在闲鱼上发布产品链接,邮费定价12元 ,别人购买后你就可以赚到6元的利润了 ,免费送赚的就是邮费钱。

  当然,如果你想提高转化率,可以设置成系统智能运费 ,根据买家的地址联系方式,系统自动核算运费是多少钱 ,这样买家就会我们没有赚他的钱,而你在发布宝贝时也要注意把产品货源的发货地址设置好。

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  既然要卖货了,选品这块你是逃不过去的,但在此之前,我们来做下闲鱼用户市场分析,前面说到闲鱼上的用户超过98%都是追求高性价比的人,再根据一些繁琐的数据,在这我就不赘述了。

  总结下来我们不难发现闲鱼用户都是些喜欢物美价廉的学生党、毕业不久的上班族、收入有限的宝妈、喜欢货比三家的淘货党、以及一些有着特殊爱好和收藏的二手玩家等等。

  记住 ,用户喜欢买什么,我们就卖什么;产品好卖,我们才卖得好!那接下来我们就可以开始选品了。

  我就说下选品的几种实用方法:

  1、闲鱼首页的刷新:闲鱼平台上的首页会根据你和其他用户的喜好进行商品推荐 ,同时也会推荐热销的产品,你作为新手直接去跟款就行了,什么产品比较热销 ,你直接去拼多多上找到同款产品再挂在闲鱼上就可以了。(但也不是直接照搬,后面我会讲到标题文案那些的写法)

  2、闲鱼的商品类目:在首页一级商品类目看看有没有适合自己做的领域,再点进二级商品类目寻找热门推荐 、热门分类以及其他各大二级类目的产品分类去选择产品 。(一般找“我想要”≥200-300及以上的产品)

  3、分析同行:当你在闲鱼上发现某款好的产品后,还可以继续点进去看在卖这款产品的卖家店铺,看看他还在卖其他什么产品。我们最好还要保存很多优秀同行,关注他们的产品上新,通过产品市场分析,看看适不适合我们,我们要善于借力。

  4、热搜词选品:选品即是选词 。我们在点击闲鱼平台的搜索框的时候,下面会出现下拉框 ,这些都是热搜词,这些词都是系统根据用户搜索最多最热门的词汇,我们可以根据自己做的或适合的领域进行选品或找同行。(热搜词也可做标题关键词)

  5 、分析竞争平台:我们可以去拼多多、多多进宝、手机淘宝 、淘宝联盟、1688、抖音(平台的热卖榜和热门视频博主的爆款) 、转转、京东、苏宁等等电商平台去查看数据选品 。还可以去看这些平台导航栏里的热卖产品、出单排行、爆款排行、季节刚需品等等 ,甚至是以上刚讲的4种方式都可以用上,去挖掘热卖的产品 。

  6、结合自身的资源:比如你身边有开果园的朋友,可以跟他们合作等等。

  严格上来讲 ,闲鱼是没有店铺类目这一说的,本来就是二手平台,大家的店铺啥都卖。

  但是我建议账号初期可以跨类目选品铺货,当找到销量高的商品和类目后,就可以聚焦这个类目了(比如聚焦居家日用这个类目) ,不要轻易更换类目 。

  而且后期你能力上来了,完全可以多类目起店,既能做多类目的产品,又能聚焦那个类目,这难道不香吗

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  当我们选好产品后 ,就需要编辑商品上架到闲鱼上出售了 。那我们该如何编辑商品呢

  1 、标题:店铺的流量是每个产品中的标题(关键词热搜词)精准匹配而堆积带来的。

  在闲鱼里最快速起标题的方法就是:找出卖这款产品的5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量和“我想要”高的同行产品) ,然后把他们标题中出现频率最高的词、共有的词摘抄下来,再根据我们的产品特点做出差异化的标题(千万不要照搬) 。标题中前10-15个字非常重要 ,起到精准匹配的作用(标题控制在25-30个字以内) 。上面选品说到的热搜词也可以适当加在标题上。

  2、图片(视频):当我们的标题写好后,闲鱼通过用户搜索,带给我们的只是曝光量 ,而浏览量(点击量)则是根据我们的主图(视频)带来的!

  第1张是封面主图,第2-6张是产品介绍图,第7-8张是产品实拍图,第9张是好评图 ,按这样的模式去拼多多找图就可以,其中的好评图和实拍图可以去商品评价那里找。

  3 、文案:文案的编辑跟标题类似 。

  在闲鱼里最快速写出文案的方法就是:找出卖这款产品的3-5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量和我想要高的同行产品) ,拆分分案,然后把他们文案中共有的产品介绍和属性,以及能体现和突出产品优势质量用处和成交卖点的内容截取下来(包括图片中的亮点文字) 。

  还可以去看这些同行的产品留言和店铺评价,把用户吐槽和在意的点 ,优化写出来,最后再根据我们的产品特点做出有差异化定位、有无售后、有针对性 、而且真实自然贴切的简洁又精练的文案(只参考不照搬)。产品文案的描述可以诱人一点,做出差异化 。

  4、价格:我们产品价格可以参考同行的报价和市场价进行定价就可以。

  5、标签:我们在上架商品选择好图片的时候 ,系统就会让我们选择标签,我们根据产品的类目和属性添加标签即可 。

  6 、地区:我们一般定位在货源地或是一二三线城市或本地都可以 。

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  这里还有一些需要注意的点:

  1 、擦亮:每天都要擦亮宝贝,擦亮宝贝的作用相当于重新发布宝贝 ,会再次增加我们宝贝的曝光。深夜23:00-2:00擦亮,效果较好。

  2、选好产品后,我们还可以顺便用上淘客app或高佣平台 。因为很多商品都有隐藏优惠券和佣金,可以最大程度的提高你的单笔订单收益 。

  3、售前售后等各位问题的话术。你可以根据自身的产品去提前准备好,这样可以提高转化率,用户来咨询,你却一问三不知,就会流失用户 。

  售后问题还有一点就是,你可以在产品详情页的文案中最后写上售后的问题,比如产品支不支持7天无理由退货 ,因买家个人原因导致物品受损或快递无法送达,卖家不承担任何后果等等问题,后期可以为你省掉很多不必要的麻烦事。

  4 、补单:当产品一段时间没有销量时 ,可以找你身边的朋友或者谁去你的店铺下单,提升产品权重数据和排名 ,新账号前期不需要补单 ,平台会有流量扶持。产品没销量也可能是你选品出了问题,需要逐一排查。

  5、会玩:以前闲鱼上每天有900万用户在鱼塘闲逛,你可以加入你感兴趣的鱼塘,在里面发帖引流 ,不过现在鱼塘已经没有了,改换会玩了,但依然可以发帖(图片或视频) ,帖子里可以添加你的宝贝 ,发帖时添加你卖的商品类目有关的话题去给产品引流,促进成交 。

  当这些事情做好之后 ,你的商品就编辑好,可以发出去了。

  我上面所说的所有方法和技巧,适用于正常售卖产品的模式 ,再结合免费送玩法去操作,当你完成并熟练以上操作 ,慢慢能力上来了 ,距离开始挣钱就不远了。

  每个人可以注册3个支付宝账号=3个淘宝账号=3个闲鱼账号 。

  多账号操作时,一定要记住不要用第三方辅助软件,否则账号凉了就得不偿失。现在二手手机都很便宜,只要登录闲鱼不卡就差不多了。

  每个闲鱼账号刚开始都是普通号,只能发布50个产品,而且库存默认是1件,所以每次卖出去某个产品后我们需要重新上架发布产品;

  普通号达到一定条件后可以申请玩家号,玩家号可以发布500个产品,而且库存可以设置最高1万件 。

  闲鱼卖货的整个流程大概就是这样了。

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  最后我再跟大家说说,我们做网络的 ,尤其是新手,不要眼高手低,一定要脚踏实地 ,要坚持努力 ,打好基本功。

  不积跬步,无以至千里;不积小流 ,无以成江海 。只有我们不断地积累和提升自己,才能在机遇来的时候,有能力去抓一把,所有那些有所成绩的人都是这样起来的 ,这一步不可避免。

  不要被一些所谓的大佬灌输焦虑的思想,你所认为的捷径,到最后很可能会成为多余的弯路。

  

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